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“黑五”将强势来袭!外贸人在这“买买买”的
更新时间:2021-11-24

  随着“11.11”大促的出海,它已迅速成为全球零售业最大的购物节日之一。而随后国外节日“黑五”和“网一”则将强势来袭,后续的感恩节、圣诞节也紧随其上,那节日营销则是外贸人准备中必不可少的一环,这个大机遇不可放过。

  “黑五”和“网一”一直都是美国买家铆足了劲要购物狂欢一笔的重大购物节日。在这两天美国人都会显得特别的疯狂,买买买成为他们刷屏的关键词。

  那么“黑五”、“网一”的备战方案你做好准备了吗?外贸人又该在这场节日狂欢中做何种准备呢?接下来请拿起你珍贵的小笔头记下来。

  在时间上,10月至明年1月的“促成转化”阶段,在这一阶段,选准时机很重要。购物季历来是Facebook、Instagram、Pinterest等平台上的营销推广高峰期,要想充分利用预算和最大限度提升销量,应考虑在整个12月和主要的销售旺盛期增加营销投入。

  一些电商平台是不允许卖家直接联系买家的,所以邮件营销基本上可以算做独立站卖家特有的营销方式。

  与广告投放相比,几分钱/封的邮件=一次产品的展示、客户的访问或是订单的成交。而只要产品质量可以得到保证,引导老客户下单购买的难度要比获得新客户的难度要低,所以在竞品还没有营销前,提前将这步走完,将这部分流量牢牢把握在自己手中。

  当然,客户可能已经收到N多封邮件,所以发邮件的新创意尤为重要。例如可以在搜集客户邮箱时,列几种选项,根据选项推送与客户相关的产品。

  海外社媒营销必不可少,根据国外消费者的购物习惯,早在11月中旬,他们已经决定好要买什么了,就等着降价当天下手抢。广告预算和广告竞价等可以相应提高,在黑五、网一到来之前就有必要争取诸如加购加心愿单等销售机会,并注意观察广告的转化和Acos数据。

  也可以将受众定位宽泛些,Facebook的系统会利用意向信号和机器学习来判断哪些受众最可能实现转化。这意味着系统能向最可能购买商品自用或送礼的人群展示卖家的商品,而不只是面向具有特定人口统计特征的人群推广……

  可以利用短视频展示商品优势,利用精品栏格式打造观看和购物体验,还可以利用快拍给用户提供商品的沉浸式观感。

  线上采购,考虑到消费者对各品牌的折扣对比,建议品牌给出如下品牌这样“一目了然”的折扣表现方式。

  提供折扣、优惠券虽然简单但得到的效果会很好。我们将生成的优惠券发送给客户就可以了,也可以准备一些精美且实用的免费小礼物(比方我每次网购收到的袜子,哈哈哈),可以随订单一起寄出,提高买消费者的购物体验。

  添加上优惠时间的做法,是面对选择困难症的人群解决的方式之一,少去货比三家的习惯,帮助其更快的做出决定,完成消费。

  因为黑五、网一后,感恩节、圣诞节这些需要送礼物的节日就来了,所以准备一份具有参考意义的送礼指南是很有用的,一把抓住消费者的送礼需求。可以提前将其发布在品牌所布局的社媒渠道上。如下图:

  黑五、网一期间的流量比往常的流量要多很多,如果店铺的网页加载速度过慢,即使消费意向度再高的用户,也可能会因此流失。所以可以设计直观的用户界面,减少繁杂图形的组合;提供不同的支付方式;可以用手机打开,分散流量。